Как да станете дистрибутор? Кой всъщност е дистрибутор?

Изправени пред термина „дистрибутор“ в средствата за масово осведомяване или реклама, не винаги можем да разберем значението му правилно. Дистрибуторът е търговец, но как и по какви права той осъществява дейността си, не е ясно за всички. Нека се опитаме да разберем кой е и в същото време как да станем дистрибутор.

Защо производителят се нуждае от дистрибутор

Отношенията между дистрибутора и производителя са изградени върху естественото желание на износителя в настоящите икономически условия да разшири пазара на своите стоки в чужбина, като в същото време минимизира разходите им.

Официалният дистрибутор - посредник му помага да реализира тези планове. Между другото, този термин, заимстван от английски, означава „дистрибутор“, „този, който разпространява стоките“. Дистрибутор прави точно това: когато закупува стоки за своя сметка от производителя, той я разпространява в регионите от свое име.

Но между другото, това често има обратната страна - производителят започва икономически (и във връзка със сключването на договора за възлагане - законно) да зависи от това колко съвестен, предприемчив е агентът и най-важното - дали той има способността и желанието да предоставя изгодни сделки.

Как да станете дистрибутор

Ако определена компания или компания е решила да придобие статут на дистрибутор, тя първо трябва да състави подходящ договор (т.нар. „Договор за продажба“). Тя може да бъде както изключителна (дава право да продава стоки само от тази компания), така и неексклюзивна.

Естествено, влизайки в тези отношения, компанията в ранг на „официален дистрибутор“ става не обикновен дистрибутор, който действа като търговец на едро. По правило той поддържа дълги и тесни връзки с износителя и се занимава с насърчаване и организация на продажбата на своите стоки на определена територия на страната, която му е възложена предварително.

Какво трябва да направите, за да станете дистрибутор

В отговор на въпроса как да станете официален дистрибутор, вече споменахме необходимостта от сключване на договор за продажба между производителя и продавача. Но за това, първо, трябва да бъде изпратена жалба до избраната компания с предложение за нейните услуги по внедряване.

Това обжалване по правило показва обхвата на компанията, предлагаща ролята на дистрибутор, нейната мобилност, оборот, зона на покритие, брой клиенти и възможности. Трябва да се обърне значително внимание на прегледа на пазара, на който ще се извършва работата, както и ориентировъчна информация за обема на продажбите на определени стоки на него.

Целта на настоящото обжалване е да заинтересува бъдещите си партньори в предлаганите услуги, като същевременно покаже собственото си съзнание за възможността за популяризиране на продукта и как да го рекламира.

Компетентната работа в мрежа обикновено завършва с бизнес преговори и подписване на споразумение за дистрибуция.

Права, притежавани от дистрибутора на пазара на продажби

Най-често износителят дава на дистрибутора изключително право да продава и той доброволно напуска пазара, не само не влизайки в конкуренция, но и по всякакъв възможен начин насърчавайки промоцията на определен продукт и неговата реклама.

В допълнение към тези привилегии изключителният дистрибутор получава от износителя правото да използва търговската марка, възможността да организира обучение на персонала и техническа поддръжка на стоките.

За по-голяма яснота, във взаимоотношенията „дистрибутор-производител“ Международната търговска камара издаде насоки относно изготвянето на съответните споразумения. Освен всичко друго, тя набляга на някои аспекти от дейността на дистрибуторите:

• производителят губи приоритетна позиция на територията, където работи дистрибуторът;
• отношенията между тях се сключват за определен период от време;
• сътрудничеството не може да бъде епизодично;
• отношенията между производителя и дистрибутора са поверителни, но продажбата на готови продукти носи със себе си ограничение на свободата на действие за дистрибутора, по-специално това се изразява в въздържане от конкуренция.

Характеристики на споразумението, сключено между производителя и дистрибутора

Изключителният дистрибутор получава от производителя изключителното право да продава и поставя определени договорени в договора стоки на ясно определена територия. Той се задължава да закупи тези стоки само от износителя, с когото сключва споразумение.

Изключителността в даден договор може да се отнася както до територията, на която се извършват продажби, така и до имената на стоки или потребители. Ако няма условия за изключителност, тогава на територията на договора може да се появи неограничен брой дистрибутори.

Характеристики на правния характер на споразумението за дистрибуция

Правната същност на споразумението за дистрибуция има организационен характер. И така, от една страна, тя се реализира от дистрибутора, придобиващ договорни стоки от износителя, което се потвърждава от отделни договори за продажба, а от друга, като им продава стоките на отредената територия, което се потвърждава и от сключването на отделни договори за продажба, но вече с от потребителя.

Ето защо, както виждате, преди да станете дистрибутор на компания е много важно и двете страни на сделката (износител и дистрибутор) да имат стабилни правила за взаимодействие. Те са договорени под формата на общи условия за процеса на продажба и всички те се съдържат в споразумението за дистрибуция.

Как се определя доходът на дистрибутора

Преди да станете дистрибутор, разбира се, трябва да вземете решение за размера на възнаграждението (в търговската практика то се нарича "комисионна"). Тя се изчислява като разликата между цените за покупка и продажба на стоки.

А правото на получаване на комисионни, методите за тяхното изчисляване, процедурата и условията за тяхното изплащане, като правило, се определят по споразумение на страните.

Видове дистрибуционни дейности

Днес се разграничават няколко вида дейности по дистрибуция:

• Генерален дистрибутор. Считат го за посредник, който организира регионални продажби на продукти на всяка компания чрез собствена мрежа и самостоятелно.
• Дистрибутор със складове. Той изпълнява функцията за съхраняване на стоки, сключване на договори за тяхната доставка в бъдеще, както и предоставя услуги по сортиране и подбор на асортиментните групи стоки.
• Дистрибутор без склад обикновено участва в транзитни пратки.

Както можете да видите, като сте решили да станете дистрибутор на компания, вие също трябва да определите кой посредник е най-печеливш за вашата фирма или компания.

Може ли индивид да действа като дистрибутор

Заедно с компании или фирми, физическите лица могат да се занимават и с дистрибуторска дейност. Всичко, от което се нуждаят за това, е разбиране на състоянието на пазара на стоки или услуги, към което се стреми производствената компания.

Например, козметичните дистрибутори, след като са избрали подходяща за себе си компания, качеството на стоките, на които имат доверие, доказали своята конкурентоспособност и подписали споразумение с нея, започват да оценяват пазара.

На първо място, трябва да разберете коя категория от населението ще се интересува от тази козметика, а след това можете да намерите магазини, включително виртуални, които са насочени към този сегмент от населението. След като напишете всички предимства на този тип продукти, трябва да подготвите неговия каталог и да го предложите на посочените магазини, като обясните защо ще бъде изгодно за тях да продават този конкретен козметик.

Този съвет, както знаете, се отнася за почти всички видове стоки.

Дистрибутор на храни: Характеристики на тази дейност

Вярно е, че избирайки сфера на дейност, струва си да запомните за вашите възможности. В крайна сметка, ако не се изискват специални условия за съхранение на закупената козметика или нейните остатъци, тогава, например, за тези, които решат да продават хранителни продукти, те най-често са необходими.

Това включва не само резервоари за съхранение и съхранение, но и хладилни агрегати. А това предполага допълнителни разходи за закупуването им, а след това и за плащането на електроенергия. В края на краищата, дистрибуторът на хранителни продукти задължително трябва да се грижи за метода и мястото на съхранение на стоките, в противен случай тя ще загуби външния си вид, а посредникът, съответно, инвестираните средства.

Няколко думи за професията дистрибутор

Както вероятно вече сте виждали, дистрибуторската дейност е добър вариант в голямо разнообразие от мащаби, както под формата на самостоятелна заетост, така и като средство за изграждане на големи дистрибуторски мрежи или предприятия с огромен оборот. Всеки може да намери своето в него, в зависимост от целите и възможностите.

Печалбата в тази сфера на дейност, независимо кой сте - дистрибутор на храна, автомобили, хигиенни продукти или компютърно оборудване, зависи само от вашите бизнес умения, способност да рекламирате продукт на пазара, да докажете неговите предимства и да заинтересувате купувача.

Затова опитайте и ще успеете!