Риелтор - каква професия? Тънкостите на професията на недвижимост

За хората, участващи в сделки с недвижими имоти, често възниква въпросът: „Кой е брокери?“ Това е специалист, който предоставя посреднически услуги в тази област (покупка, наем, продажба). Той носи купувачи и продавачи за сключване на сделки, след което получава награда за своите услуги под формата на процент от общата сума. Сега недвижимите имоти са много популярна професия, още повече, че почти всеки, който не е получил образование, може да го овладее. Но само няколко могат да постигнат успех по този въпрос.

Кой е брокери?

Тази дума дойде при нас от английски и се превежда като „агент по недвижими имоти“. За нашата страна специалността „брокери“ е доста млада, тъй като официално се появи едва в края на ХХ век. Е, неофициално, разбира се, много по-рано. От 1907 г. в Русия се издава вестник под надслов „Колекция от предлагане и търсене“, който представя данни за недвижими имоти. В съветския период аналогът на съвременните агенции е бил "Службата за обмен на жилища", която предоставя посреднически услуги за отдаване под наем, отдаване под наем и наемане на жилища.

В САЩ историята на специалността „недвижими имоти” има повече от осемдесет години. Но не всеки има право да се нарича така. Това могат да направят само брокери, регистрирани в Националната асоциация. В допълнение, самият термин "недвижимост" е запазена марка и се изписва с главни букви във всички речници.

Специализация и отговорности

В момента риелтор е професия, която е разделена на редица тесни специализации. Основните области: търговски имоти, вторичният пазар, нови сгради, къщи и земя. Но професионалните отговорности са сходни в почти всички специализации:

• Търсете клиенти и недвижими имоти.
• Поддръжка и изпълнение на транзакции.
• Реклама и промоция на обекти.
• Показване на обекти.
• Консултация с клиенти.

Лични качества на недвижимост. Способност и желание за комуникация с клиентите

Трудно е да се изчисли колко хора се срещат с агента през годината. Понякога е стотици, а понякога хиляди. И всеки от тях има свой живот - неприятности и успехи, проблеми и радости. Следователно, основното качество на добрия риелтор е възможността да контактува с хора от различно естество и социално положение. Е и не по-малко важна е способността да ги убеждавате. В крайна сметка, главното в работата на агента е не толкова изборът на подходяща опция (въпреки че това е важно), а способността да се убеди клиента, че предложеното съоръжение е най-доброто на целия пазар.

Желанието да помогнем на клиентите

Всяка транзакция крие определени човешки проблеми. Добрият агент е като учител и лекар в една бутилка. Трудно е да си представим добър учител без любов към децата и търпение. Или лекар, който диагностицира, без да разпитва пациента. Същото важи и за брокера. Ако не е разбрал конкретната ситуация, не е открил причините за продажбата на недвижими имоти, тогава как може да помогне?

Всички недвижими имоти са парче стоки, а едни и същи предмети, както и едни и същи хора, просто не съществуват. Освен това в сделката участват най-малко трима - агент, продавач и купувач. Също така, последните двама може да имат роднини, приятели и други „специалисти“, чието мнение може да повлияе на резултата от сделката. И недвижими имоти трябва да вземат предвид и да имат предвид повече от 100 етични, естетически, технически, правни и финансови фактори, незабавно реагиращи на всякакви промени. Естествено, търпението и любовта са незаменими.

Отговорност

Повечето хора вярват, че утре ще дойде магьосник и веднага ще ги направи богати, щастливи и здрави. Ясно е, че това няма да се случи, защото всеки сам създава своята съдба. Да бъдеш отговорен означава да поемеш отговорност за всички събития в живота. Разбира се, да обвиняваш другите е по-лесно. Но помнете: само вие сте отговорни за собствените си действия както в работата, така и в живота. И единствено в резултат на вашите решения, всичко само ще се влоши или по-добре.

Способност да бъдете предприемач

Тази дума произлиза от глагола „да предприемам“. Няма естествено родени водопроводчици, счетоводители, адвокати или лекари, нито са родени брокери с естествено рождение. За да успеете, трябва да овладеете техническите, личните и бизнес уменията. Придобиването им е непрекъснат процес, който се променя с развитието на новите начини за правене на нещата и получаването на нова информация.

Ако мислите, че спокойно ще седнете в топъл офис и ще се отблъснете от тълпата от благодарни клиенти, тогава бързаме да ви разочароваме. В зоната на комфорт няма пари. Ще бъде необходимо редовно да се обръщате към хората и, използвайки креативни, нестандартни методи, да привличате заинтересованите клиенти към вашата услуга. В повечето случаи постоянно ще трябва да печелите пари от почти нищо. Но зад всичко това ще стои основното - квалифицирана помощ на клиента.

Плюсове на професията

Най-важният плюс на специалността за брокери е достъпността. Да стане професионалист може абсолютно всеки, който има способността да се усъвършенства и желанието да постигне успех. Нещо повече, нито полът, нито възрастта, нито социалният статус на кандидата за тази длъжност са важни.

Тази специалност обещава големи перспективи за тези, които планират да отворят собствен бизнес. Частният посредник или агент, регистриращ неговата компания, е ограничен до минимална инвестиция. Но успехът може да бъде постигнат само в случай на ежедневна и упорита работа.

Безспорните предимства на специалността:

• Общуване с хора с различен статус.
• Гъвкав график.
• Висок доход.

Последното предимство си струва да се спомене отделно. По отношение на доходите професията на недвижимост е една от най-обещаващите. В някои случаи размерът на наградата може да достигне няколко хиляди долара. Средната заплата на специалист в Русия е около 50 хиляди рубли. А най-добрият риелтор в определена област получава най-малко 100 хиляди.

Минуси на професията

Със сигурност сте чули поговорката „Вълк храни краката“. Доста е приложимо за професията на недвижимост. От тук идват основните недостатъци:

• Нередовно работно време. Агентът винаги трябва да се приспособява към клиента и да назначава срещи в удобно за него време. И може да бъде много ранна сутрин и доста късна вечер. Е, ако е необходимо, трябва да работите здраво през почивните дни и празниците.
• Зависимостта на заплатата от резултатите от работата. Малко агенти получават заплата. Повечето получават само процент от транзакцията. Следователно приходите директно ще зависят от това колко агентът „напада“. Този, който е добре мотивиран, прекарва работен ден извън офиса. Истинските професионалисти винаги са заети с нещо: те показват предмет, срещат се с клиенти или работят с базата.

Трябва да кажа, че обществото е много нееднозначно по отношение на такава професия като брокери. Отзивите на повечето хора са по-скоро отрицателни. Подобно отношение възникна по причина. Със сигурност в новините многократно сте чували такъв термин като черни брокери. Общуването с тях може да доведе до загуба на недвижими имоти, а в най-лошия случай - до загуба на живот. Затова тези експерти полагат големи усилия, за да спечелят доверието на клиентите и да „избелят“ професията в очите на обществото.

Къде мога да науча?

Риелтор е професия, която не се преподава в нито един университет в страната. Или ще бъдете научени на всичко по време на работа, или ще бъдете изпращани на курсове, организирани от агенции за недвижими имоти и набиращи компании. Е, след дипломирането можете спокойно да прилагате придобитите знания на практика и да трупате опит.