Как да станете търговски представител

Пазарната икономика е на първо място интензивното развитие на производството и продажбите. Наред с отрасли като реклама, мениджмънт, валутни операции, може да се види и бърз растеж в областта на търговското посредничество. Да бъдеш търговски представител на производител на качествени продукти е не само изгодно, но и престижно. Какво е необходимо за това, какви качества трябва да притежава кандидатът?

Първото нещо, което трябва да решат за тези, които искат да станат търговски представител, е изборът на индустрия или група стоки. Разбира се, ако имате талант, способност да изграждате отношения с хората и с компетентен подход, можете да продадете всичко - от яхти до супер метли. Въпреки това ще отнеме най-малко шест месеца до една година, за да станете търсен търговски представител в определен бранш. В крайна сметка всяка продуктова група има своите специфики, всеки пазарен сегмент има своя клиентска и ценова политика. Продажбата на скъпо високо прецизно оборудване се различава от насърчаването на производството на маслозавод или рециклируем материал. Следователно човек, който добре разбира спецификата на даден продукт или услуга, може да стане високоплатен търговски представител. Всъщност, още при първите контакти с потенциален купувач ще е необходимо правилно да се отговори на въпроси, свързани с продукта.

Второто необходимо качество, което е жизненоважно за всички, които искат да бъдат успешен представител на продажбите, е способността да изгражда взаимоотношения с клиентите и управлението. Основата на професията е посредничеството между производител и потребител. Следователно е необходимо по този начин да се установят отношения с двете страни, за да се постигне максимално бързо и ефективно изпълнение на техните очаквания и в същото време да се постигне най-голям марж за себе си. Търговски представител без трудов опит, като правило, получава награда за комисионна върху продажбите. Следователно за него на първо място ще бъде обемът на оборотите. Характеристиките на комуникацията с клиентите обаче зависят от спецификата на продукта. Ако броят на купувачите е важен в областта на храните, напитките или домакинските уреди, тогава в областта на оборудването, например за ТЕЦ или за фабриките, един договор за доставка може да осигури печалба за шест месеца до една година предварително. И тук най-важното не е стремежът да обслужваме колкото се може повече потребители, а по-скоро един или двама големи клиенти да са доволни от продуктите, за да изградим дългосрочни надеждни партньорства с тях.

Работата като търговски представител в Москва и други големи градове дава огромни перспективи за развитие.

След като сте натрупали опит в общуването с клиентите, установили канали за продажби в една индустрия, можете впоследствие да преминете към друг, по-амбициозен и сложен. Мнозина започват с търговски представител в мебелната индустрия, в областта на храните. Големи перспективи се отварят и за тези, които говорят чужди езици. Той може да се обърне директно към чуждестранен производител с предложението да стане търговски представител за Русия на принципа на изключителност. Наличието на шофьорска книжка, специализирано образование (икономика, управление) е желателно, но не се изисква. Всъщност в тази професия много зависи не само и не толкова от знанието, колкото от комуникационните умения, убеждаването и саморекламата. Но обучението за активни продажби ще бъде полезно за всеки, който иска да опита ръката си в тази дейност.