Видео: Зелени Пари - Всеки глас Ви носи +0,04 лв. в играта 2024, Може
Комисионната е възнаграждението на посредника (лице или компания) за предоставяне на услуги или подкрепа на транзакция / сделки от името на друго лице и за негова сметка.
Компаниите често търсят услугите на посредници, които се стремят да увеличат оборота си. Следователно комисионната най-често се изчислява като процент от оборота, постигнат от посредника. Тя може да приема различни форми.
Често се прилага комисионна в линейна форма: колкото по-голям е оборотът или обемът на продажбите, толкова по-голяма е сумата, получена от посредника. В тази форма плащането за работа се изчислява лесно, успоредно с това могат да се прилагат и допълнителни форми на насърчаване, но има и недостатъци в него. Например при много високо ниво на оборот, постигнато от посредника, доходите му може да са по-високи от тези на ръководителя на гарантиращата компания. Естествено, в този случай е възможно появата на напрежение в отношенията в екипа. Освен това високите доходи на посредника могат да намалят интереса му към използване на допълнителни усилия за увеличаване на оборота / продажбите.
В западните страни често се използват дегресивни комисиони, когато процентът на оборота, разпределен за възнаграждението на посредника, намалява с увеличаване на продажбите / оборота. В този случай правилното изчисляване на промяната на лихвите е много важно, което би отчитало интересите на фирмата-поръчител и изпълнителя, в противен случай той няма да се интересува от растежа на оборота / продажбите.
Комисионната в прогресивна форма, когато процентът от размера на възнаграждението се увеличава с увеличение на продажбите / оборота, често се използва при продажбата на стоки или услуги, които не са с голямо търсене. Тази форма ефективно стимулира посредниците, но причинява високи разходи за гарантиращата компания.
За да ускорят продажбата на определени стоки или услуги, фирмите често използват специална комисионна - повишен интерес към транзакции с тези стоки / услуги за определен период от време.
Пример за специалности, при които заплатите се изчисляват конкретно под формата на комисионна, може да бъде работата на застрахователен агент - лице, което официално представлява застрахователна компания и изготвя документи за лична застраховка или имуществено застраховане.
Тази работа е подходяща за активни, енергични хора, които могат и обичат да общуват с хората. Работата като застрахователен агент не изисква специално образование, тъй като всяка застрахователна компания сама се занимава с обучението на своите служители на различни нива (основно, с опит като застраховател, мениджъри на групи). За работата на застрахователния агент са важни такива компоненти на дейността като професионална етика, култура на обслужване, познаване на правилата и условията на всички видове застраховки, предоставяни от компанията, възможност за водене на отчет и отчитане за тяхната дейност.
Отговорностите на застрахователния агент включват консултиране на клиенти за всички видове услуги, предоставяни от наемащата компания, помощ при избора на продукт в съответствие с нуждите на потребителя.
