Как да поискам увеличение на заплатата от шефа?

Искате ли да знаете как да помолите шефа си за увеличение на заплатата, така че той да не може да ви откаже? След това четете нататък.

Колкото и да е добър вашият лидер, той не мисли ден и нощ за увеличаване на заплатата ви. За него това е допълнителен разход, така че вашата задача е да го накарате да мисли, че си струва парите, които поискате. Всъщност за втори път трябва да се продадете на компанията, а това не е лесно. Нека да поговорим как правилно да поискаме повишение на заплатите от шефа.

Не най-добрият вариант ще бъде този, когато разчитате на вдъхновение и хванете шефа в коридора, да го заслепите с тази страхотна идея. Най-вероятно той ще ви откаже. Прилагаме научния подход.

аргументация

В допълнение към вашите лични и професионални качества, най-убедителните аргументи в един разговор могат да бъдат два: разширяването на отговорностите за работа и количеството работа над нормата.

Какви аргументи е най-добре да се избягват?

1. Вашата заплата е под средната пазарна. Можете да рискувате и да намекнете на шефа, че другите компании ще ви плащат повече, но след това бъдете готови за факта, че шефът ще ви предложи да потърсите такава компания. Можете да използвате този аргумент само в един случай: ако работите в компания от много години и никога не сте повишавали заплатата си, докато на пазара заплатите на вашите колеги са нараснали значително.
2. Обучение. Да, развитието на професионални умения е добро нещо, но не трябва да забравяме, че професионалното израстване е част от вашата работа. Мениджърът се грижи за качеството и времето, а не за начина, по който постигате резултата. Ето защо, ако използвате придобитите умения за извършване на същата работа като преди, клаузата за повишаване на квалификацията е по-подходяща за възобновяване, отколкото за поверителен разговор с началниците.
3. Страхотно преживяване. Ако от години работите в една и съща компания и няма достатъчно звезди от небето, изводът е, че позицията ви на пазара на труда е ниска. Това означава, че вашата лоялност може да бъде плюс за вербовчик, но не и за вашия лидер.
4. Покана за конкурентна компания. Крайно неразумно е да информирате ръководителя, че състезател ви е направил оферта. Първо, мениджърът ще разбере, че сте „ускорили своите ски“, и второ, можете да възприемате тази информация като изнудване. Познайте кой е първият, който попада под рязането?

Грешни мотиви

В опит да обясните на ръководителя техните мотиви, нежелателно е да използвате следните аргументи:

1. "Сидоров има същата позиция, но заплатата е по-голяма."

Ако служителят, за когото говорите, е по-натоварен, шефът може да има въпрос, но той ви претоварва?

2. "Той взе ипотека, но няма какво да плати."

Първо, не се консултирате с шефа си, когато вземате заем. Второ, той може да ви посъветва да живеете в рамките на своите средства.

3. Обърнете се към инфлацията и повишаването на цените.

Най-вероятно той ще препоръча да се свържете с Министерството на финансите.

Как да изградим разговор?

Основното, което си струва да разберете сами: искането за увеличение са преговори с човек, чиито интереси не съвпадат с вашите, следователно, въпросът как да поискате увеличение на заплатата от шефа е доста сериозен. И трябва да се подготвите за разговора не по-малко отговорно, отколкото за преговори с основен клиент.

Първото нещо, което трябва да направите, е да съберете информация. Опитайте да разберете как става увеличението на заплатите във вашата компания, а именно: дали се практикува годишната индексация или, може би, заплатите се увеличават в зависимост от трудовия стаж и други подобни. Говорете с колеги за това как да поискате шефа си за повишение, примери от личния им опит може да ви бъдат полезни.

Освен това трябва да разберете кой влияе върху увеличаването на заплатите ви, непосредственият ви шеф или негов ръководител. В този случай ще трябва да се включите в подкрепата на шефа си и да се надявате на неговото умение като преговарящ.

Всичко има своето място и време

Сега за това как да поискам шефа за повишение навреме. Отделете време и място за сериозна беседа. Смята се, че е най-добре да повдигате подобни въпроси в петък след обяд. По това време нивото на самодоволство на властите обикновено се преобръща.

Това, разбира се, е шега. Е, сериозно, проучете как вървят нещата във фирмата. Ако според резултатите от последното тримесечие индикаторите оставят много да се желае или вашият отдел не е изпълнил плана, искането за увеличение в такъв момент е върхът на неблагоразумието.

Важно е и настроението на готвача. Ако сутринта имаше три разпределения и две уволнения, по-добре е да изчакате, в противен случай рискувате да изпаднете в грубост.

Разработка на сценарии за разговор

Напишете сценарий за разговор. Ясно е, че не могат да се предвидят всички възможности за развитие на събитията, но трябва да се разгледат основните. Напишете всички възможни възражения, че вашият шеф ще се опита да обърне ход на преговорите и да подготви контрааргументи за тях.

Най-вероятно осъзнавате, че в отговор на предложението ви шефът няма да се втурна към гърдите ви с възторжен вик: „Как не бих могъл сам да го позная ?!“

Най-вероятно това ще бъде укриващ отговор, целта на който е да се забави времето. Може би шефът ви е от онези хора, които предпочита да обмисля внимателно нещата преди да вземе решение. Може би решението зависи не само от него и той не може сам да реши проблема. Във всеки случай се нуждаете от конкретни данни „да“ или „не“, така че посочете кога можете да се свържете с него за отговор.

Какво следва?

Да предположим, като разгледа всичко, главата ви отказа. Помислете как ще постъпите в този случай: опитайте се да се върнете към разговора по-късно, да го оставите такъв, какъвто е, или да потърсите щастие другаде?

Типични ситуации

Разгледайте ситуацията с конкретни примери.

Първият пример. Как да поискате увеличение на заплатата от шефа, ако не повлияете на резултатите на компанията.

Един обикновен служител, изпълняващ рутинна рутина. Специалист с опит, освен това много добър специалист. Спецификата на работата му е такава, че той не упражнява особено влияние върху финансовите резултати на организацията. Как да попитам началника на увеличението на заплатата в този случай и какви аргументи да приведем?

Всеки специалист има задачи, характеризиращи успеха на работата си. Това могат да бъдат лични резултати или резултатите от работата на целия отдел. Използвайте тази информация в своя полза като аргумент в преговорите.

Ако не сте повишавали заплатата си от няколко години, имате пълно право да поискате увеличение.

Втори пример. Как да поискам увеличение на заплатата от шефа, ако задачата е размита.

Много други задължения са поставени на служителя, той се нарича "влачи", но благодарение на своите умения, опит и интелигентност той успява да направи всичко това през работния ден. Какви аргументи да използваме, дори ако продължителността на работния ден не се е променила.

За съжаление ситуацията е типична. Служител, натоварен с непознат, в допълнение, без формализирана функционалност, по същество е безсилен, тъй като тази допълнителна работа, както беше.

В тази ситуация би било идеално да помислите как да поискате ръководителя на увеличението на заплатите дори на етапа на разпределение на задълженията, но ако моментът е пропуснат, трябва да се опитате да осигурите подкрепата на ръководството, особено след като ръководителят знае много добре колко е зает човекът и оценява това, А сега си представете, че нямате възможност да разговаряте с лидера лице в лице. Например, както често се случва, вие сте в различни градове или не се чувствате уверени в срещата с него и се страхувате, че срамежливостта няма да ви позволи да докажете позицията си с разума.

Третият пример. Как да поискате увеличение, ако няма възможност да се срещнете лично.

Нека да поговорим как да поискаме повишение на заплатата от шефа в писмо. Тази опция има както неоспорими предимства, така и сериозни недостатъци.

Основните недостатъци са липсата на контакт с очите, способността да вижда реакцията на събеседника и да влияе върху него по време на разговора.

Ако обаче се занимавате сериозно с бизнеса, всички тези недостатъци се компенсират от неоспорими предимства. И първото от тях е възможността да помислим над аргумента и да го използваме максимално без риск да избледнеем, да забравим или объркаме нещо. Освен това няма опасност да пристигнете в лошо време, защото никой не чете поща, ако е затрупан с бизнес.

Освен това ще си спестите нервите, защото след изпращането на писмото нищо няма да зависи от вас и просто трябва да изчакате отговор. Излишно е да казвам, че подготовката е важна в този случай.

Започнете с благодарности. Но само искрено, със сигурност имате какво да благодарите на човека, който ви отведе на работа и по възможност е отделил много време и енергия за вашето обучение или адаптация.

Можете да преминете към основното - причините, поради които трябва да увеличите заплатата си. Избройте всичките си постижения и не забравяйте да напишете как това се отрази на работата на отдела или на компанията като цяло.

Можете да направите това под формата на таблици или графики. Основното е лидерът да види, че благодарение на вас показателите за успех в бизнеса наистина са се увеличили. Имайте предвид, че всички табута в споменатата аргументация се отнасят и за буквите.

В заключение ще бъде полезно да споменем желанието му за професионално израстване и възможността да се развива във фирмата. Това ще създаде благоприятно впечатление на готвача и той няма да мисли, че ви е грижа само за парите.

Сега няколко думи за това как да поискам повишение на заплатата от шефа по телефона. Тук важат същите правила като при личните преговори. Напишете сценарий за разговор, в този случай можете да го поставите пред себе си и да надникнете в него, ако е необходимо. И не забравяйте предварително да организирате обаждане.

А сега малко информация за това какви са шефовете, може би това ще ви забавлява и ще ви помогне в подготовката.

Лъжлив демократ

По правило той се опитва да не се намесва в работата на своите подчинени, като им предоставя пълна свобода на действие, което го прави много подобен на истински демократ. Но не се отпускайте, такъв началник по правило не обяснява какво всъщност иска и каквото и да правите, се оказва, че той изобщо не е искал това.

Ако някой подчинен е подозрителен и несигурен, такъв шеф може да се превърне в истинско наказание за него и работата ще се превърне в източник на постоянен стрес.

Как да се държим? Първият и лесен вариант е да смените шефа си и да си намерите нова работа. Вярно е, че в този случай съществува риск следващият лидер да бъде още по-лош от предишния.

Второто, по-сложно, но и най-надеждното - укрепване на нервната система, повишаване на самочувствието, работа върху себе си.

Човек на настроенията

Вчера той беше еталонът на идеалния шеф, а днес хвърля светкавици с порицания, псува мръсно и търси нещо, на което да се оплаче. Но бурята ще отмине и утре сутринта той ще се срещне в състояние на меланхолично спокойствие.

Подобни трикове на властите не допринасят за създаването на благоприятна психологическа ситуация в екипа. И само вреди на работния процес, защото оценява работата на подчинените не според техните способности и резултати, а в зависимост от настроението им.

Как да се държим? Човек с настроение не е най-лошият вариант за лидер и всичко, което може да се направи, е да се абстрахира в моменти на изблици, не започвайте, не спорете, а спокойно слушайте, вземайте предвид и прощавайте.

Енергичен вампир

В обикновения живот това е ерудиран, остроумен интелектуалец. Той отваря разговор с подчинен с тих глас, като постепенно увеличава темпото и силата на звука на речта, след което получава вкус и започва да пече служителя, не му позволява да вмъкне дума.

След разговор с такъв шеф подчинените обикновено изпитват срив и празнота. Но готвачът се трансформира, настроението му се повишава, бузите му стават розови, очите му блестят.

Как да се държим? Първото и най-важно правило е да не се поддавате на провокации. В никакъв случай не възвръщайте вампира, не започвайте и не крещейте. Това очаква той от вас. Оръжието ви е спокойно и откровено. В резултат на това той ще си счупи зъбите за вас и ще изостане, те не обичат твърда храна.

Простите задачи ще ви помогнат да облекчите задачата. "Затворете", просто щракнете с пръсти в ключалката, това ще ви помогне да запазите енергийния си потенциал. И в най-напрегнатия момент, просто захапете върха на езика си седем пъти. Не се колебайте, това помага.

Перфектен шеф

Ако попаднете на перфектния шеф, имате късмет. Този стил на лидерство отличава умни, тактични, справедливи и компетентни хора с добро чувство за хумор. Да работи под крилото на такова удоволствие, това помага на всеки служител да достигне своя потенциал и осигурява на всички достойна награда.

Как да се държим? Работете, усъвършенствайте и ценете това, което имате.

Надяваме се да разберете как правилно да поискате увеличение на заплатите от шефа. Желаем ви личен и кариерно израстване!