Видео: 101 отличен отговор на най-трудните въпроси за интервю 2024, Юли
Днес на съвременния руски фармацевтичен пазар търпят качествени промени, наблюдава се неговият активен растеж. Поради въвеждането на нови технологии за производство и промоция на лекарства от местните производители, тяхната собствена конкурентоспособност се увеличава.
Ако характеризираме процеса, който се случва на пазара, можем да кажем, че малките компании се поглъщат от по-големи, по-силните се консолидират и интегрират, а също така има и повишен интерес от чуждестранни организации.
Големите аптечни вериги се обединяват в една структура, ценови и маркетингови политики и централизирано управление за замяна на прости аптечни киоски. Много често аптечните вериги имат силни търговци на едро зад гърба си.
Кои специалисти са най-търсени?
Наред с промените, които настъпват, нараства търсенето на висококвалифицирани специалисти, които работят в областта на маркетинга и промоцията на различни медикаменти: експерти, мениджъри в тези области, специалисти по маркетинг и реклама и т.н. Все по-често има нужда от специалисти, които да провеждат клинични изпитвания, както и регистрация на лекарства. Нуждата от производствени работници стана по-голяма: на първо място това са фармацевти, които контролират качеството и технологиите. Освен това нивото на изискванията за професионализъм на персонала става все по-високо. Изискванията към специалистите по промоция зависят основно от групата на наркотиците, както и от схемата им за продажба и промоция.
По този начин, ако продуктовият мениджър изведе на пазара лекарство от асортимента на аптеките, той трябва да е добре запознат със спецификите на маркетинга и рекламата, които ще бъдат насочени към целевата аудитория, тоест към крайните потребители. Ако говорим за рекламирането на лекарства от болничната група, които са много скъпи и рядко се използват, тогава основното внимание ще бъде обърнато на характеристиките на работата с лидерите на общественото мнение.
В сравнение с други пазарни сектори, тази индустрия има изключителна динамика, високи технологии, които изискват от професионалист постоянно да повишава квалификационното ниво на своята компетентност.
Специалистите по промоция на наркотици трябва да изучават възможностите за дистрибуция на нови лекарства, да координират изследванията на продуктите, да следят първоначалната им пазарна позиция и т.н.
Има и друга професия - медицински представител. Нека поговорим за това допълнително.
Как да станете медицински представител?
Най-търсената на пазара на труда днес е професията „медицински представител“. За съжаление е невъзможно да се учи в нито един от университетите. Тези специалисти играят много важна роля за промоцията на продуктите, а също така са в основата на маркетинга във фармакологичната индустрия. Поради факта, че на фармацевтичните компании е забранено да продават продукти директно на своите пациенти и лекари, както и те нямат никакви права да използват медиите, има нужда от използване на мрежи от медицински представители, за да работят с лекари и медицински институции.
Какво е добра професия?
Благодарение на медицинските представители се прилага политиката на компаниите, които промотират наркотици, цялата информация се предава на лекарите, дават се отговори на въпроси и се провеждат консултации относно употребата на наркотици и техните характеристики. След като лекарят общува с медицинския представител, той може да предпише лекарството на пациента, който определено ще дойде в аптеката, за да го купи, а тя от своя страна ще направи поръчка с дистрибутора, който ще се свърже с производителя. Разбирането колко ефективна е работата на медицинските представители е възможно само чрез изучаване на динамиката на търсенето във времето.
Медицинските представители са лица на компаниите и, разбира се, те трябва да притежават отлични комуникационни умения, убеждаващи умения и уверено да използват технологията за активни продажби. Но последното изискване днес не е много взето предвид. Това може да се обясни с факта, че нуждата от хора с такава професия непрекъснато нараства и огромен брой хора и дори с трудов стаж просто няма откъде да идва, така че всеки медицински представител отива директно в компанията. Автобиография преди устройството трябва да бъде попълнена предварително, за да покаже на работодателя техните постижения или факта, че те все още не са налични.
Какви са шансовете за работа?
Днес специалистите с дипломи на фармацевтичните университети имат точно толкова шансове да получат позицията на медицински представител, колкото и лекарите. Разбира се, трудно е да не забележите факта, че вече е много по-лесно обучен специалист да се задълбочи в проблемите, които колегите имат, но поради тази причина работодателите обръщат толкова много внимание на избора и допълнителното обучение, което получават представителите. Без да се проваля, проучете автобиографията (мострата) на медицински представител на други компании, съставете вашето лично и тогава можете да разберете дали сте подходящ за такава позиция.
Какви могат да бъдат безспорните предимства?
Разбира се, важен е голям кръг от познати в професионалната област, които могат да станат ваша клиентска база в самото начало. Трябва да използвате всяка възможност, за да разширите собствените си взаимоотношения с колеги в други аптеки на областта или града.
Дори липсата на собствена кола и шофьорска книжка може да бъде отрицателен момент: някои компании не предоставят транспорт. Имайте предвид, че задълженията на медицинския представител включват следното: да станете възможно най-рано и с тежки торбички, в които куп различни брошури, книжки и проби, карайте около десет места на ден. Когато пътувате с градския транспорт, вие просто губите времето си. Затова трябва да намерите възможност и да преминете необходимото обучение. Отлична книга е Ръководството на медицинския представител (паяци), така че трябва да се прочете внимателно, преди да се намери работа във всяка организация.
заплата
Колко получава медицински представител? Прегледите за подобна работа са двойни, но ако говорим за заплати, днес днес се наблюдава постепенният и постоянен растеж на пазара на труда.
Предпоставка за работа като медицински представители в чуждестранна компания е владеенето на чужд език, като също така е желателно да имате специализиран речник.
Как да получите интервю?
Преди да се запишете за интервю, трябва да направите добро резюме, трябва да използвате няколко съвета, които ще ви позволят да получите работа.
На първо място, не забравяйте да проверите продуктите на компанията, където искате да получите работа. Разберете кои от лекарствата предлага тази аптека в аптеките. В допълнение можете да използвате директории, които също посочват целия диапазон.
Не забравяйте да се запознаете с историята и традициите на компанията. Винаги е много приятно да общувате с човек, който има конкретни знания. Не забравяйте да покажете, че сте настроени за бъдеща работа, разбирате значението й и сте готови постоянно да се учите.
С такова богатство от знания, не забравяйте да внесете уверено отношение със себе си, което със сигурност ще бъде един от вашите козове, и не се колебайте да отидете на интервю с медицински представител.
Обучение на компанията
Много често фирмите наемат лекари, които наскоро са завършили университети и нямат опит в продажбите. Работата на медицински представител е насочена преди всичко към продажбата на продукти. Поради тази причина един от компонентите на работата с персонала е обучението, още повече, че в настоящата икономическа ситуация за това се отделят повече средства, отколкото преди. Работата е там, че една организация, която се грижи за бъдещето на своя персонал, много често предпочита да го образова, отколкото да го носи от някъде навън.
Трябва внимателно да изучите „Ръководството на медицинските представители“ (паяци), тъй като в него подробно са описани всички характеристики на тази професия.
Задачата, която стои пред обучаващите, е да затвърдят уменията за успешна комуникация между медицинските представители (как да установят бърз и благоприятен контакт, да придобият способността да слушат събеседника, да обясняват предимствата, да анализират невербални сигнали, публично представени стоки и т.н.).
Теоретичната част се свежда до самия минимум, тъй като при бивши лекари много често предизвиква отрицателна реакция. Има няколко метода за провеждане на обучението: групово обучение, психо-гимнастика, различни ролеви игри. По принцип цялата техника се свежда до свеждане до минимум на лекционната част и даване на предпочитание за укрепване на уменията.
Какво трябва да направи медицински представител?
Основната причина тази професия да стане много популярна е установяването на официална забрана за рекламиране на лекарства, които се отпускат от аптеките само според предписанията на лекаря.
Най-интересното е, че лекари, учители, строители, мениджъри и дори актьори преди това бяха наети като медицински представители. Само най-големите и успешно развиващите се фирми в западните страни се придържаха към строги изисквания.
Но развитието на бизнеса у нас не стои неподвижно, затова днес всички медицински представители трябва да имат или фармацевтично, или медицинско образование. Хората с биологично, икономическо или друго образование просто не са наети.
Най-важното задължение, което включва работа като медицински представител, е установяването на контакти с различни лекари и техните началници, както и с ръководителите на отделения и аптеки.
Основната цел на тяхната работа е да убедят лекаря да предпише точно лекарството, което се насърчава от представителя в момента.
Освен това представителите на медицината трябва да информират лекарите и фармацевтите за ползите от продаваното лекарство, тоест да го сравняват с лекарствата на конкурентите, да дават реални експертизи.
От медицински представител се изисква да попълни своите знания и да участва в различни симпозиуми, изложби и т.н. Служителите, които продават лекарства без рецепта, също трябва да провеждат различни промоции в аптеките и да се занимават с мърчандайзинг.
Какво образование се изисква и какво е кариерно израстване?
Повечето граждани не знаят колко е достойна тази професия и дали е необходимо да се изучава конкретно в университета.
По правило повечето компании изискват специализирано медицинско или фармакологично образование. Медицинските работници, които дори нямат трудов стаж, имат възможност да получат позицията на медицински представител с добра заплата.
Всеки медицински представител трябва да създаде автобиография за себе си, за да заинтересува работодателя. Ако се интересувате от кариерно израстване, не забравяйте да посочите това.
Какви умения са ви необходими, за да получите работа?
Помислете за основните изисквания:
- способността за ефективно популяризиране на продукта;
- способността да се изграждат партньорства с различни хора;
- успешни преговори;
- познаване на ефективни техники на продажба;
- управление на стреса, както и възможността да планирате деня си;
- добри компютърни умения;
- познания в областта на медицината.
По принцип се дава предпочитание на онези кандидати, които вече са получили образование в основните университети в страната. Почти всяка фармацевтична компания провежда обучение преди започване на работа, както и необходимите обучения, за да развие определени качества сред служителите.
Какви лични качества трябва да притежава медицинският представител?
Много добър показател ще бъде опитът на кандидата в продажбите, както и личната му клиентска база.
Ако имате повече от пет години опит, можете да кажете за кандидата, че той е надежден, отговорен и също така се интересува от общия бизнес на компанията, в която работи.
Медицинските представители трябва да имат приятен външен вид, да бъдат уверени в себе си и да имат отлични комуникативни умения.
Освен това задължително трябва да има оптимистично отношение към работата, както и желание за успех и познаване на всички ефективни техники за продажба.
Посещенията на медицински представители в организацията са придружени от компетентно представяне на лекарствата. Уменията трябва да се развиват на такова ниво, че да може лесно да заинтересува всеки клиент.
Това трябва да бъде интелигентен и ерудиран човек, който от първите фрази вече иска да се доверява и да общува с него по различни теми, тъй като рекламирането на лекарства изисква определена етика, а не спонтанно предложение.
Преди да получите работа, трябва да разгледате автобиографията (мострата) на медицински представител и да направите своя собствена. Това не е толкова трудно да се направи.
Недостатъци на професията
Недостатъците на тази професия са описани много подробно в книгата "Ръководството на медицински представител", написана от Паяци. Медицинският представител ще има следните недостатъци при кандидатстване за работа:
- Трудност при повишаването на кариерната стълбица. Представителите, работещи в региона, се надпреварват да направят кариера. Това се дължи на самата структура на фармацевтичните компании. В големите градове всяка организация има няколко групи представители, в ръководството на които има двама ръководители. Всяка група в състава има около тридесет обикновени представители. Ако медицински представител (Москва ще бъде или друг град - няма значение) ще направи кариера в тази област, тогава той ще бъде изправен пред огромна конкуренция.
- Не винаги стабилен доход.
- Изисква се да научите нова професия, дори да има медицинско образование.
- Винаги трябва да сте в крак с последните новини.
- Много чести командировки, работа извън офиса.
- Трябва да общувате с различни хора, постоянно да убеждавате някого.
Ползи
- Можете да го направите сами, за да регулирате интензивността на работата и да определите в каква посока да го направите.
- Можете да комбинирате с основната работа и да получите допълнителен доход.
- Нови професионални перспективи.
- За хората, които обичат да общуват, става възможно да общуват с голям кръг специалисти.
- Добър доход. Средно заплатата на всеки медицински представител е около 30 хиляди рубли. В допълнение, тримесечните и месечните доплащания се правят под формата на бонуси и бонуси.
